2024年的电商年中大促接近尾声，电商直播市场再次成为广为关注的焦点。然而，与热闹的"618"相比，以往星光熠熠的带货主播们却似乎褪去了光环。据《信息日报》报道，飞瓜数据显示，某电商平台今年"618"首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。

6月16日，广东夫妇的带货情况 图片来源：飞瓜数据

《每日经济新闻》记者注意到，头部主播带货"号召力"减退的同时，带货主播行业的整体薪酬也已大不如前。"直播带货已经趋于平淡，变成了商家和品牌的标配。在商家和消费者的'二八效应'互换后，主播卖的货越来越少了，薪资也更低了。"从2016年就进入直播行业的刘宝励，是天津一家直播基地的创始人，她在接受《每日经济新闻》记者采访时直言，基地的带货主播平均月薪为8000元到1.5万元，但据刘宝励观察，"已有（主播）时薪低至20元，不如去街头发小广告"。

直播电商行业仿佛经历了一场戏剧性的转折：曾经一晚上猛赚几万元的主播，如今为何变得黯淡无光？通过多番采访，记者了解到，带货主播的"话语权"已从70%骤降至20%，这个群体的集体"降薪"始于2023年初。这一切，是市场的自然调整，还是另有隐情？从平台规则的变革，到主播人数的激增；从品牌商的自播趋势，到"持证上岗"的风向标，在这个过程中，带货主播们将如何寻找新的生存之道？

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主播行业大降薪，"整体降了50%"

时薪低至20元，"不如街头发小广告"

开卖不到20分钟，珀莱雅、兰蔻成交额双双破亿；开卖26分钟，欧莱雅成交额破亿；开卖28分钟，雅诗兰黛成交额破亿……今年"618"，部分品牌、商家的销售都创下新高。但能在购物狂欢中享用到大块蛋糕的，只是少数。在几乎家家都开启直播带货的局面下，能争夺到的流量也变得极其有限。

"现在的直播电商，不会因为双节，即大促，如618、双11就特别火爆。"刘宝励向记者指出。而今，直播带货已趋于平淡，从今年"618"直播间的GMV（商品交易总额）来看，普遍不如原来卖得好。

刘宝励向记者表示，往年遇到大促，不少品牌或者商家都会抢主播，主播薪水自然水涨船高。"现在主播越来越多，但卖的货越来越少，薪酬自然就低了。"

"我们在天津的直播基地，主播的月平均收入是8000元~1.5万元，单休且每天至少播4小时。"刘宝励透露，据其了解，"行业有些主播的时薪已低至20元，不如去街头发小广告"。